{"id":9100,"date":"2022-02-15T19:50:32","date_gmt":"2022-02-16T00:50:32","guid":{"rendered":"https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/?page_id=9100"},"modified":"2022-04-17T17:54:00","modified_gmt":"2022-04-17T22:54:00","slug":"mercadeo-agropecuario-y-de-agroindustria","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/index.php\/programas-academicos\/educacion-continua\/mercadeo-agropecuario-y-de-agroindustria\/","title":{"rendered":"Mercadeo agropecuario y de agroindustria"},"content":{"rendered":"

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MERCADEO AGROPECUARIO Y DE AGROINDUSTRIA<\/p>\n

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Descripci\u00f3n<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” text_text_color=”#6d6e70″ text_font_size=”22px” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”|40px||40px|false|true” custom_margin_phone=”|40px||40px|false|true” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”20px||||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Desde el concepto de mercadeo revisaremos los procesos de comercializaci\u00f3n agropecuaria, calculando m\u00e1rgenes de comercializaci\u00f3n y aprendiendo a elaborar un plan simple de mercadeo con enfoque en la generaci\u00f3n de valor agregado. Este MOOC puede ser cursado por cualquier persona con inter\u00e9s en el desarrollo rural.<\/span><\/p>\n

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Especificaciones<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_4,1_4,1_4,1_4″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”|20px||0px|false|false” saved_tabs=”all” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-44.png” align=”center” admin_label=”Image” module_id=”showContenidoDesktop1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”70%” custom_margin=”|5%|||false|false” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-41.png”][\/et_pb_image][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-41.png” show_bottom_space=”off” align=”center” admin_label=”Image” module_id=”showContenidoDesktop2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”70%” custom_margin=”|5%|||false|false” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-41.png”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-45.png” show_bottom_space=”off” align=”center” admin_label=”Image” module_id=”showRequisitosDesktop1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”65%” custom_margin=”|||10%|false|false” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-42.png”][\/et_pb_image][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-42.png” show_bottom_space=”off” align=”center” admin_label=”Image” module_id=”showRequisitosDesktop2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”65%” custom_margin=”|||10%|false|false” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-45.png”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-46.png” show_bottom_space=”off” align=”center” module_id=”showProcesoDesktop1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”94.1%” custom_margin=”|||-12%|false|false” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-43.png”][\/et_pb_image][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-43.png” show_bottom_space=”off” align=”center” module_id=”showProcesoDesktop2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”94.1%” custom_margin=”|||-12%|false|false” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-46.png”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Botones-@medellin-140.png” title_text=”Botones @medell\u00edn-139″ url=”https:\/\/forms.gle\/ctkFJ2Jjrj4yWNQ97″ url_new_window=”on” disabled_on=”off|off|off” module_id=”inscripcionarea13″ _builder_version=”4.17.1″ _module_preset=”default” width=”75%” module_alignment=”left” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Botones-@medellin-139.png” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=”hiddenContenidoDesktop” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#f0f0f0″ width=”50%” width_last_edited=”off|phone” border_radii=”on|20px|20px|20px|20px” border_color_all=”#ae3e97″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font_size=”18px” ol_line_height=”1.3em” header_4_font=”Roboto Condensed||||||||” custom_padding=”|25px||25px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Lecci\u00f3n 1<\/h4>\n

Conceptualizaci\u00f3n del marketing agropecuario<\/h4>\n

En esta lecci\u00f3n el estudiante conocer\u00e1 las diferencias existentes entre el concepto de mercadeo y comercializaci\u00f3n, las diferencias del gerente artesano y el gerente empresario, y abordar\u00e1 el concepto de marketing. Se establecer\u00e1 el concepto de mercadeo desde las ciencias sociales y se explicar\u00e1n las diferentes variables del marketing mix, producto, precio, promoci\u00f3n y plaza, se conocer\u00e1 el m\u00e9todo de selecci\u00f3n de canales y el c\u00e1lculo de la demanda; de la misma manera se identificar\u00e1n algunas tendencias del mercado de alimentos en la generaci\u00f3n de valor en sus diferentes niveles. En esta lecci\u00f3n explicaremos no solo las variables del mercadeo, tambi\u00e9n abordaremos algunos conceptos de estrategia de mercado en productos de primera necesidad, las fases del mercadeo, las acciones de la mercadotecnia, los tipos de mercado y la estructura del mercado desde la ley de la oferta y la demanda, el estudiante deber\u00e1 tener claridad en la importancia del ciclo de la producci\u00f3n y la comercializaci\u00f3n estableciendo las diferencias existentes entre mercadeo y comercializaci\u00f3n, para garantizar en los consumidores no solo una seguridad alimentaria sino un abastecimiento permanente de estos tipos de productos.<\/p>\n

Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Conocer la realidad del sector agropecuario desde la \u00f3ptica de la mercadotecnia.
    \nOKR El estudiante conocer\u00e1 las diferencias entre los conceptos de comercializaci\u00f3n y mercadeo.<\/li>\n<\/ol>\n

    Lecci\u00f3n 2<\/h4>\n

    Utilidades y funciones de la mercadotecnia agropecuaria<\/h4>\n

    El esquema de comercializaci\u00f3n y mercadeo de productos agropecuarios requiere de una serie de actividades especializadas que permiten mantener un contacto real entre el productor y el consumidor final, ubicado en los centros de consumo, estas actividades agregan utilidad a los productos dependiendo del sistema de marketing de cada uno de estos productos originadas en las funciones de la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

    Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. Identificar las funciones y utilidades de la mercadotecnia agropecuaria para poder generar elementos de marca, diferenciaci\u00f3n y valor agregado por medio de la transformaci\u00f3n.
      \nOKR El estudiante podr\u00e1 identificar las 4 utilidades y las 3 funciones en los diferentes productos agropecuarios para evaluar cada condici\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

      Lecci\u00f3n 3<\/h4>\n

      Canales de comercializaci\u00f3n<\/h4>\n

      Se identificar\u00e1n los agentes comerciales y los canales de comercializaci\u00f3n, se construir\u00e1n gr\u00e1ficos de canales y se calcular\u00e1n los m\u00e1rgenes de rentabilidad y algunos m\u00e9todos de selecci\u00f3n de canales. El estudiante podr\u00e1, desde el conocimiento de la estructura del mercado, identificar con claridad el concepto de intermediaci\u00f3n-intermediario, interpretar los diferentes canales de comercializaci\u00f3n, conocer\u00e1 los criterios de elecci\u00f3n de los canales y construir\u00e1 un canal de mercadeo. Adem\u00e1s, podr\u00e1 identificar y calcular los costos del proceso y los m\u00e1rgenes de comercializaci\u00f3n para poder determinar la eficiencia del proceso de mercadeo, mediante el c\u00e1lculo del margen bruto de comercializaci\u00f3n, el margen neto de comercializaci\u00f3n y la participaci\u00f3n del productor.<\/p>\n

      Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

        \n
      1. Construir mapas de flujo comercial y de canales para poder calcular los m\u00e1rgenes de rentabilidad y poder determinar la optimizaci\u00f3n de los canales de comercializaci\u00f3n.
        \nOKR El estudiante puede, mediante trabajos de campo, conocer el panorama financiero de la comercializaci\u00f3n de los productos agropecuarios y calcular tres m\u00e1rgenes de mercado y elaborar un gr\u00e1fico de canales.<\/li>\n<\/ol>\n

        Lecci\u00f3n 4<\/h4>\n

        Agronegocio y Agroindustria<\/h4>\n

        En esta lecci\u00f3n se abordar\u00e1 el tema de la empresa agropecuaria y el sistema de producci\u00f3n, el sistema agroalimentario, los conceptos de producto primario y la estrategia del agronegocio desde la creaci\u00f3n de envases como efecto diferenciador, la identidad o marca y la incidencia de la tecnolog\u00eda, en el desarrollo del negocio. Se explicar\u00e1n los or\u00edgenes del proyecto agroindustrial, los niveles de transformaci\u00f3n agroindustrial, el uso de desechos org\u00e1nicos y las l\u00edneas de procesamiento con ejemplos sobre los diferentes tipos de producto agroindustrial y las tendencias del mercado actual. Se dar\u00e1n algunos ejemplos de los procesos de transformaci\u00f3n de productos l\u00e1cteos, c\u00e1rnicos, vegetales, concentrados y cuero-lana para que el participante identifique las posibilidades de ampliar su oferta agropecuaria con la visi\u00f3n empresarial de su unidad productiva, es decir conceptos de administraci\u00f3n de fincas para que se puedan integrar no solo los elementos de producci\u00f3n primaria, sino elementos financieros, de mercado, administrativos con opciones de innovaci\u00f3n y desarrollo de productos con valor agregado para ser enfocados en los segmentos de mercado identificados.<\/p>\n

        Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

          \n
        1. Identificar el concepto de agronegocio y agroindustria desde los diferentes niveles de transformaci\u00f3n agroindustrial para determinar las posibilidades para agregar valor a su producto.
          \nOKR El estudiante identifica desde la pr\u00e1ctica, los tres diferentes niveles de transformaci\u00f3n agroindustrial.<\/li>\n<\/ol>\n

          Lecci\u00f3n 5<\/h4>\n

          Micro plan de marketing<\/h4>\n

          Desde la metodolog\u00eda: desde adentro hacia afuera, es posible planear las actividades o las estrategias en la mezcla de mercadeo, el micro plan ser\u00e1 una gu\u00eda metodol\u00f3gica para construir una serie de acciones, actividades o estrategias de cada componente o variable de la mezcla para ser desarrollado en un tiempo determinado, permiti\u00e9ndole a la empresa agropecuaria ofrecer algo distinto a lo ofrecido por otras empresas, es evidente y necesario establecer acciones de combate para segmentar, diferenciar, posicionar el negocio en un mercado competido y que debe responder a las exigencias del consumidor, lo que se ofrece no son productos gen\u00e9ricos sino productos aumentados en camino a ser lo esperado por el comprador, el consumidor no adquiere caracter\u00edsticas, adquiere y sacrifica sus ingresos por recibir y percibir beneficios de diferente orden. Los pasos secuenciales para elaborar el micro plan y que ser\u00e1n abordados en esta lecci\u00f3n son: 1. Determinar el papel del negocio seg\u00fan su participaci\u00f3n en el mercado. 2. Realizar un diagn\u00f3stico comparativo de la demanda, la mezcla de mercadeo y la competencia. 3. Deducir la t\u00e1ctica o \u00e1ngulo mental de posicionamiento. 4. Indicar las estrategias en la mezcla de la mercadotecnia. 5. Elaborar la matriz de acci\u00f3n y estrategia, en la misma indicaremos responsables, costos y tiempos. Por \u00faltimo, se instruir\u00e1 al participante en la forma de presentaci\u00f3n de este micro plan de afuera hacia adentro en solo 5 pasos, con la ayuda de un ejemplo.<\/p>\n

          Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

            \n
          1. Conocer la metodolog\u00eda para elaborar desde los conceptos de marketing mix hasta el micro plan de mercadeo agropecuario con valor agregado y diferenciaci\u00f3n, en solo 5 pasos.
            \nOKR El estudiante podr\u00e1 elaborar un micro plan de mercadeo de afuera hacia adentro en 5 pasos.<\/li>\n<\/ol>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=”hiddenRequisitosDesktop” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#f0f0f0″ width=”50%” custom_css_main_element=”display: none;” border_radii=”on|20px|20px|20px|20px” border_color_all=”#ae3e97″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font_size=”18px” ol_line_height=”1.3em” header_4_font=”Roboto Condensed||||||||” custom_padding=”|25px||25px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

            Requisitos<\/h4>\n
              \n
            1. Ser mayor de 18 a\u00f1os.<\/li>\n
            2. Saber leer y escribir.<\/li>\n
            3. Tener conocimientos b\u00e1sicos en el manejo del computador, correo electr\u00f3nico e Internet.<\/li>\n
            4. Tener acceso a un computador con conexi\u00f3n a Internet.<\/li>\n
            5. Contar con el tiempo disponible para desarrollar el curso en un mes.<\/li>\n
            6. Vivir en Medell\u00edn.<\/li>\n
            7. Diligenciar el formulario de inscripci\u00f3n de forma correcta, verificando que los datos suministrados sean acertados.<\/li>\n<\/ol>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=”hiddenProcesoDesktop” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#f0f0f0″ width=”50%” custom_css_main_element=”display: none;” border_radii=”on|20px|20px|20px|20px” border_color_all=”#ae3e97″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” text_font_size=”18px” ol_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font_size=”18px” ol_line_height=”1.3em” header_4_font=”Roboto Condensed||||||||” custom_padding=”|25px||25px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

              \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n los criterios de selecci\u00f3n?<\/h4>\n

              Ser\u00e1n seleccionados las primeras 300 personas que se inscriban dentro de las fechas previstas en el cronograma y que cumplan con los requisitos de la convocatoria.<\/p>\n

              \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1 el proceso de selecci\u00f3n?<\/h4>\n

              Se seleccionar\u00e1n las primeras 300 personas que se inscriban dentro de las fechas previstas en el cronograma y que cumplan con los requisitos de la convocatoria.<\/p>\n

              \u00bfQui\u00e9nes no podr\u00e1n ser elegibles?<\/h4>\n

              Los que no cumplan con los requisitos anteriores.<\/p>\n

              \u00bfCu\u00e1les son los criterios de aprobaci\u00f3n del curso?<\/h4>\n

              Realizar el 100% de las actividades del curso y aprobar el 80% de las mismas.
              Diligenciar encuesta de satisfacci\u00f3n<\/p>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|on” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” collapsed=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” collapsed=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed|700|||||||” text_text_color=”#007df6″ text_font_size=”50px” header_font=”Roboto Condensed|700|||||||” width=”10%” module_alignment=”center” text_font_size_tablet=”40px” text_font_size_phone=”28px” text_font_size_last_edited=”on|phone” custom_css_main_element=”padding-bottom: 5px;||border-bottom-style: solid;||border-bottom-width: 3.1px;||width: fit-content;” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

              Especificaciones<\/p>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”||-40px||false|false” locked=”off” collapsed=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-44.png” align=”center” src_last_edited=”off|desktop” module_id=”showContenido1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”70%” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-41.png”][\/et_pb_image][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-41.png” align=”center” module_id=”showContenido2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”70%” custom_margin=”||||false|false” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”off|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-41.png”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=”hiddenContenido” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#f0f0f0″ custom_margin=”40px||||false|false” custom_padding=”||||false|false” custom_css_main_element=”display: none;” border_radii=”on|20px|20px|20px|20px” border_color_all=”#ae3e97″ collapsed=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” text_font_size=”26px” ol_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font_size=”20px” ol_line_height=”1.3em” header_4_font=”Roboto Condensed||||||||” custom_padding=”|25px||25px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

              Lecci\u00f3n 1<\/h4>\n

              Conceptualizaci\u00f3n del marketing agropecuario<\/h4>\n

              En esta lecci\u00f3n el estudiante conocer\u00e1 las diferencias existentes entre el concepto de mercadeo y comercializaci\u00f3n, las diferencias del gerente artesano y el gerente empresario, y abordar\u00e1 el concepto de marketing. Se establecer\u00e1 el concepto de mercadeo desde las ciencias sociales y se explicar\u00e1n las diferentes variables del marketing mix, producto, precio, promoci\u00f3n y plaza, se conocer\u00e1 el m\u00e9todo de selecci\u00f3n de canales y el c\u00e1lculo de la demanda; de la misma manera se identificar\u00e1n algunas tendencias del mercado de alimentos en la generaci\u00f3n de valor en sus diferentes niveles. En esta lecci\u00f3n explicaremos no solo las variables del mercadeo, tambi\u00e9n abordaremos algunos conceptos de estrategia de mercado en productos de primera necesidad, las fases del mercadeo, las acciones de la mercadotecnia, los tipos de mercado y la estructura del mercado desde la ley de la oferta y la demanda, el estudiante deber\u00e1 tener claridad en la importancia del ciclo de la producci\u00f3n y la comercializaci\u00f3n estableciendo las diferencias existentes entre mercadeo y comercializaci\u00f3n, para garantizar en los consumidores no solo una seguridad alimentaria sino un abastecimiento permanente de estos tipos de productos.<\/p>\n

              Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

                \n
              1. Conocer la realidad del sector agropecuario desde la \u00f3ptica de la mercadotecnia.
                \nOKR El estudiante conocer\u00e1 las diferencias entre los conceptos de comercializaci\u00f3n y mercadeo.<\/li>\n<\/ol>\n

                Lecci\u00f3n 2<\/h4>\n

                Utilidades y funciones de la mercadotecnia agropecuaria<\/h4>\n

                El esquema de comercializaci\u00f3n y mercadeo de productos agropecuarios requiere de una serie de actividades especializadas que permiten mantener un contacto real entre el productor y el consumidor final, ubicado en los centros de consumo, estas actividades agregan utilidad a los productos dependiendo del sistema de marketing de cada uno de estos productos originadas en las funciones de la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

                Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

                  \n
                1. Identificar las funciones y utilidades de la mercadotecnia agropecuaria para poder generar elementos de marca, diferenciaci\u00f3n y valor agregado por medio de la transformaci\u00f3n.
                  \nOKR El estudiante podr\u00e1 identificar las 4 utilidades y las 3 funciones en los diferentes productos agropecuarios para evaluar cada condici\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

                  Lecci\u00f3n 3<\/h4>\n

                  Canales de comercializaci\u00f3n<\/h4>\n

                  Se identificar\u00e1n los agentes comerciales y los canales de comercializaci\u00f3n, se construir\u00e1n gr\u00e1ficos de canales y se calcular\u00e1n los m\u00e1rgenes de rentabilidad y algunos m\u00e9todos de selecci\u00f3n de canales. El estudiante podr\u00e1, desde el conocimiento de la estructura del mercado, identificar con claridad el concepto de intermediaci\u00f3n-intermediario, interpretar los diferentes canales de comercializaci\u00f3n, conocer\u00e1 los criterios de elecci\u00f3n de los canales y construir\u00e1 un canal de mercadeo. Adem\u00e1s, podr\u00e1 identificar y calcular los costos del proceso y los m\u00e1rgenes de comercializaci\u00f3n para poder determinar la eficiencia del proceso de mercadeo, mediante el c\u00e1lculo del margen bruto de comercializaci\u00f3n, el margen neto de comercializaci\u00f3n y la participaci\u00f3n del productor.<\/p>\n

                  Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

                    \n
                  1. Construir mapas de flujo comercial y de canales para poder calcular los m\u00e1rgenes de rentabilidad y poder determinar la optimizaci\u00f3n de los canales de comercializaci\u00f3n.
                    \nOKR El estudiante puede, mediante trabajos de campo, conocer el panorama financiero de la comercializaci\u00f3n de los productos agropecuarios y calcular tres m\u00e1rgenes de mercado y elaborar un gr\u00e1fico de canales.<\/li>\n<\/ol>\n

                    Lecci\u00f3n 4<\/h4>\n

                    Agronegocio y Agroindustria<\/h4>\n

                    En esta lecci\u00f3n se abordar\u00e1 el tema de la empresa agropecuaria y el sistema de producci\u00f3n, el sistema agroalimentario, los conceptos de producto primario y la estrategia del agronegocio desde la creaci\u00f3n de envases como efecto diferenciador, la identidad o marca y la incidencia de la tecnolog\u00eda, en el desarrollo del negocio. Se explicar\u00e1n los or\u00edgenes del proyecto agroindustrial, los niveles de transformaci\u00f3n agroindustrial, el uso de desechos org\u00e1nicos y las l\u00edneas de procesamiento con ejemplos sobre los diferentes tipos de producto agroindustrial y las tendencias del mercado actual. Se dar\u00e1n algunos ejemplos de los procesos de transformaci\u00f3n de productos l\u00e1cteos, c\u00e1rnicos, vegetales, concentrados y cuero-lana para que el participante identifique las posibilidades de ampliar su oferta agropecuaria con la visi\u00f3n empresarial de su unidad productiva, es decir conceptos de administraci\u00f3n de fincas para que se puedan integrar no solo los elementos de producci\u00f3n primaria, sino elementos financieros, de mercado, administrativos con opciones de innovaci\u00f3n y desarrollo de productos con valor agregado para ser enfocados en los segmentos de mercado identificados.<\/p>\n

                    Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

                      \n
                    1. Identificar el concepto de agronegocio y agroindustria desde los diferentes niveles de transformaci\u00f3n agroindustrial para determinar las posibilidades para agregar valor a su producto.
                      \nOKR El estudiante identifica desde la pr\u00e1ctica, los tres diferentes niveles de transformaci\u00f3n agroindustrial.<\/li>\n<\/ol>\n

                      Lecci\u00f3n 5<\/h4>\n

                      Micro plan de marketing<\/h4>\n

                      Desde la metodolog\u00eda: desde adentro hacia afuera, es posible planear las actividades o las estrategias en la mezcla de mercadeo, el micro plan ser\u00e1 una gu\u00eda metodol\u00f3gica para construir una serie de acciones, actividades o estrategias de cada componente o variable de la mezcla para ser desarrollado en un tiempo determinado, permiti\u00e9ndole a la empresa agropecuaria ofrecer algo distinto a lo ofrecido por otras empresas, es evidente y necesario establecer acciones de combate para segmentar, diferenciar, posicionar el negocio en un mercado competido y que debe responder a las exigencias del consumidor, lo que se ofrece no son productos gen\u00e9ricos sino productos aumentados en camino a ser lo esperado por el comprador, el consumidor no adquiere caracter\u00edsticas, adquiere y sacrifica sus ingresos por recibir y percibir beneficios de diferente orden. Los pasos secuenciales para elaborar el micro plan y que ser\u00e1n abordados en esta lecci\u00f3n son: 1. Determinar el papel del negocio seg\u00fan su participaci\u00f3n en el mercado. 2. Realizar un diagn\u00f3stico comparativo de la demanda, la mezcla de mercadeo y la competencia. 3. Deducir la t\u00e1ctica o \u00e1ngulo mental de posicionamiento. 4. Indicar las estrategias en la mezcla de la mercadotecnia. 5. Elaborar la matriz de acci\u00f3n y estrategia, en la misma indicaremos responsables, costos y tiempos. Por \u00faltimo, se instruir\u00e1 al participante en la forma de presentaci\u00f3n de este micro plan de afuera hacia adentro en solo 5 pasos, con la ayuda de un ejemplo.<\/p>\n

                      Objetivos del aprendizaje:<\/strong><\/p>\n

                        \n
                      1. Conocer la metodolog\u00eda para elaborar desde los conceptos de marketing mix hasta el micro plan de mercadeo agropecuario con valor agregado y diferenciaci\u00f3n, en solo 5 pasos.
                        \nOKR El estudiante podr\u00e1 elaborar un micro plan de mercadeo de afuera hacia adentro en 5 pasos.<\/li>\n<\/ol>\n

                        [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” locked=”off” collapsed=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-45.png” align=”center” module_id=”showRequisitos1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”70%” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-42.png”][\/et_pb_image][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-42.png” align=”center” module_id=”showRequisitos2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”70%” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”off|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-42.png”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=”hiddenRequisitos” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#f0f0f0″ custom_margin=”||40px||false|false” custom_css_main_element=”display: none;” border_radii=”on|20px|20px|20px|20px” border_color_all=”#ae3e97″ collapsed=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Text” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” text_font_size=”22px” ol_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font_size=”20px” ol_line_height=”1.3em” header_4_font=”Roboto Condensed||||||||” custom_padding=”|25px||25px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

                        Requisitos<\/h4>\n
                          \n
                        1. Ser mayor de 18 a\u00f1os.<\/li>\n
                        2. Saber leer y escribir.<\/li>\n
                        3. Tener conocimientos b\u00e1sicos en el manejo del computador, correo electr\u00f3nico e Internet.<\/li>\n
                        4. Tener acceso a un computador con conexi\u00f3n a Internet.<\/li>\n
                        5. Contar con el tiempo disponible para desarrollar el curso en un mes.<\/li>\n
                        6. Vivir en Medell\u00edn.<\/li>\n
                        7. Diligenciar el formulario de inscripci\u00f3n de forma correcta, verificando que los datos suministrados sean acertados.<\/li>\n<\/ol>\n

                          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”-40px||||false|false” locked=”off” collapsed=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-46.png” align=”center” module_id=”showProceso1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|hover” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-43.png”][\/et_pb_image][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-43.png” align=”center” module_id=”showProceso2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_css_main_element=”display: none;” global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”off|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Botones-@medellin-43.png”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Botones-@medellin-139.png” title_text=”Botones @medell\u00edn-140″ url=”https:\/\/forms.gle\/ctkFJ2Jjrj4yWNQ97″ url_new_window=”on” align=”center” disabled_on=”off|off|off” module_id=”inscripcionmobilearea13″ _builder_version=”4.17.1″ _module_preset=”default” horizontal_offset=”0px” width=”100%” module_alignment=”left” custom_margin=”-25px||||false|false” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” src__hover_enabled=”on|desktop” src__hover=”https:\/\/arrobamedellin.edu.co\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Botones-@medellin-140.png” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=”hiddenProceso” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” background_color=”#f0f0f0″ custom_css_main_element=”display: none;” border_radii=”on|20px|20px|20px|20px” border_color_all=”#ae3e97″ collapsed=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” text_font_size=”20px” ol_font=”Roboto Condensed||||||||” ol_font_size=”25px” ol_line_height=”1.3em” header_4_font=”Roboto Condensed||||||||” custom_padding=”|25px||25px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

                          \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n los criterios de selecci\u00f3n?<\/h4>\n

                          Ser\u00e1n seleccionados las primeras 300 personas que se inscriban dentro de las fechas previstas en el cronograma y que cumplan con los requisitos de la convocatoria.<\/p>\n

                          \u00bfC\u00f3mo ser\u00e1 el proceso de selecci\u00f3n?<\/h4>\n

                          Se seleccionar\u00e1n las primeras 300 personas que se inscriban dentro de las fechas previstas en el cronograma y que cumplan con los requisitos de la convocatoria.<\/p>\n

                          \u00bfQui\u00e9nes no podr\u00e1n ser elegibles?<\/h4>\n

                          Los que no cumplan con los requisitos anteriores.<\/p>\n

                          \u00bfCu\u00e1les son los criterios de aprobaci\u00f3n del curso?<\/h4>\n

                          Realizar el 100% de las actividades del curso y aprobar el 80% de las mismas.
                          Diligenciar encuesta de satisfacci\u00f3n<\/p>\n

                          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.14.1″ _module_preset=”default” background_color=”#f2f2f2″ background_enable_color=”off” custom_padding=”||2px|||” global_module=”1008″ saved_tabs=”all” locked=”off” collapsed=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” text_font=”Roboto Condensed||||||||” text_text_color=”#007df4″ text_font_size=”30px” header_font=”|800|||||||” header_text_align=”center” header_text_color=”#0C71C3″ header_font_size=”55px” text_orientation=”center” width=”90%” module_alignment=”center” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”25px” header_font_size_last_edited=”on|phone” custom_css_main_element=”padding-bottom: 5px;||border-bottom-style: solid;||border-bottom-width: 3.1px;||width: fit-content;” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

                          Aliados Estrat\u00e9gicos<\/strong><\/p>\n

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